Напередодні весняного свята 8 Березня сильна половина людства прямує в автосалони: підібрати відповідний подарунок для дружин, матерів, дочок, сестер, коханок - одним словом, для своїх улюблених жінок. На жаль: якщо напередодні чоловічого свята 23 Лютого автосалони прагнули розпродати залишки 2006 року і не скупилися на святкові акції та знижки, то до 8 Березня всі пропозиції виявляються скромнішими: ніяких знижок і радісних сюрпризів. Образливо? Нітрохи. Маркетологи знають, що чоловіки і без знижок вичистять автосалони - було б що вичищати.
Проте максимум, на що може розраховувати дівчина при покупці автомобіля якраз до 8 Березня - це на букет квітів. Приємно, звичайно, але все таки хотіло б щось більше. Як показало опитування столичних автосалонів, ніяких особливих акцій або подарунків для представниць прекрасної статі в автосалонах не передбачено. В черговий раз спадає на думку, що жіночу частину цільової аудиторії ділери просто недооцінюють. Насправді, причини набагато прагматичніші - це хронічний дефіцит автомобілів, унаслідок чого ділери відчувають себе досить скутими. Весняне загострення попиту дозволяє їм економити на дівчатах, і дуже навіть дарма - ігнорувати такий широкий сегмент покупців небезпечно.
Жіноча половина людства сьогодні стає повноправним споживачем такого технологічного продукту, як автомобілі. Всі ділери одноголосно відзначають, що за останні 4-5 років інтерес жінок до автомобілів сильно підвищився. Причому це вже не просто дівчата, які не знають, навіщо пришли, і вибирають собі аксесуар під колір туфельок, тикаючи довгим нігтем то в Mercedes, то в Peugeot. Тепер це люди, які в першу чергу звертають увагу не тільки на практичність автомобіля, на його прохідність і місткість, але при цьому ще і на безпеку і зручність. Наприклад, представництво Skoda провело дослідження, чого саме жінки хочуть від автомобіля. Серед найважливіших характеристик були названі наявність автоматичної коробки передач, подушок безпеки, кондиціонера і парктроніка. Саме так на ринку з'явилася Skoda Fabia із спеціальною комплектацією Beauty. Це чи найперший засіб пересування, яке позиціонується як виключно жіноче.
При цьому слід відмітити, що в інших модифікаціях цей автомобіль може бути і сімейним, і навіть чоловічим. Недивно, що виробник вирішив виділити для прекрасної половини людства не модель в цілому, а лише її комплектацію. Таким чином, він вбиває двох зайців, створюючи окремий рекламний яскравий товар для жінок, але і не відлякуючи чоловічу половину неадекватним іміджем автомобіля.
Розділення на чоловічі і жіночі автомобілі сьогодні достатньо умовно. Часи, коли до дівчат як до покупців авто відносилися поблажливо, відходять в минуле. Якщо раніше вважалося, що чоловіки віддають перевагу могутнім автомобілям, а жінки більше люблять маленькі і практичні машини, то сьогодні ці поняття змішуються. Існує думка, що жінки схильні вибирати собі або дуже скромні, маленькі автомобілі, або, купаючись в прихильності своїх покровителів, чи то чоловік, коханець або батько, - розкішні яскраві музеї на колесах, які обкладають м'якими іграшками. Насправді виходить, що якщо вже жінка має в своєму розпорядженні достатню суму (не меншого 20 тис. доларів), то її вибір не буде, як правило, відрізнятися від вибору прагматичного чоловіка. Саме тому на дорогах трапляються жінки, наприклад, за кермом BMW 3.
Напередодні 8 Березня спостерігається деякий сплеск покупок автомобілів, призначених для подарунка прекрасній половині. Пожвавлення починається в останній тиждень лютого і закінчується незабаром після свята, 10-11 березня, коли забирають заздалегідь сплачені авто, яким знадобилися послуги на зразок установки додаткового устаткування або допомоги в отриманні номерів. “Найбільш поширеними подарунками, на які можуть розраховувати дівчата напередодні Жіночого дня, залишається замовлення евакуаторів для доставки подарунка “під вікна” з урочистим врученням ключів і святковим оформленням подарунка (величезний бант, повітряні кульки і т.п.). Якщо оцінювати збільшення попиту у відсотках, то він складає не більше п'яти відсотків” оцінюють спеціалісти з маркетингу і рекламі компанії.
За кордоном тему жіночого автомобіля експлуатують набагато активніше. Варто тільки пригадати численні симпатичні “примочки”, які створюють для Volkswagen Beetle різні дизайнерські ательє: це і аерографія, і яскраві наклейки на кузов у вигляді квітів, спеціальні жіночі серії і комплектації, що випускаються спільно з популярними жіночими журналами та іншими виданнями.
Поняття “Жіночий автомобіль” в чистому вигляді якось не прижилося. Власником престижного великогабаритного Land Rover може опинитися як чоловік, так і жінка. Можливо, тому жінки сприймаються ділерами як самі рядові покупці. Не дивлячись на існування умовного розділення автомобілів на типово чоловічі і жіночі, багато ділерів намагаються від цієї класифікації відійти. Можливо, те, що виробники побоюються активно рекламувати жіночі автомобілі, пов'язане із сприйняттям жінками самих себе. Автомобіль - це атрибут самостійності, сильного характеру. Багато жінок, щоб зруйнувати стереотип, просто з принципу не сядуть за кермо відверто жіночого авто.
Можливо, не повинно існувати ні поняття “Жіночий автомобіль”, ні поняття “Чоловічий автомобіль”: все-таки засіб пересування - справа індивідуальна, і найчастіше вона відображає не стать господаря, а його соціальне положення і амбіції. Але насправді, адже набагато спокійніше сприймається жінка в чорному Gelandewagen, ніж чоловік в рожевому Beetle..
http://www.avtosvit.com
